Tu as la fibre commerciale, tu aimes le contact direct avec la clientèle et tu souhaites propulser la croissance d'un acteur majeur du commerce ICT en Suisse ? Dans ce cas, rejoins notre équipe ! Pour développer notre clientèle en Suisse romande, nous recherchons une personnalité engagée et orientée vente en tant que gestionnaire de grands comptes (Key Account Manager).
Ce qui t'attend
Gestion autonome et développement d'un portefeuille clientèle existant en Suisse romande (régions Valais, sud du canton de Fribourg, Chablais, Riviera et est lausannois)Exploitation active du potentiel de marché par la vente croisée, l'acquisition d'une nouvelle clientèle et la réactivation du portefeuille existantÉtablissement et entretien de relations clients durables à tous les niveaux hiérarchiquesIdentification des décideurs clés et action ciblée pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires définisDéveloppement et mise en œuvre de stratégies commerciales visant à accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité de la clientèlePlanification et animation de rendez-vous clientèle, présentations et réunions, ainsi que participation à des salons et événements clientsResponsabilité au niveau de la planification budgétaire, des prévisions de vente et de l'atteinte des objectifs, y c. la mise en œuvre de mesures correctivesÉlaboration et suivi des offres, contrats et accords commerciauxTenue rigoureuse des données et de la documentation dans le système CRMCollaboration étroite avec les services internes, notamment les achats, le marketing, la gestion de produits et la venteVeille continue du marché et transmission aux parties prenantes internes des tendances, opportunités et évolutions pertinentes
Ce que tu apportes
Formation commerciale de base avec perfectionnement technique, ou formation technique de base avec perfectionnement commercialFormation continue dans le domaine de la vente, du commerce ou du marketingPlusieurs années d'expérience professionnelle (idéalement cinq ans ou plus) dans la gestion de grands comptes ou la vente B2BDans l'idéal, connaissances sectorielles dans les domaines de l'électronique grand public, de l'électricité, de l'informatique, des télécommunications ou de la distributionParfaite maîtrise du français (niveau négociation), à l'oral comme à l'écritDe bonnes connaissances de l'anglais ou de l'allemand, mais des connaissances de l'allemand restent un atout supplémentaireTrès bonne maîtrise des outils MS Office (en particulier Excel) et expérience des systèmes CRMSens aigu de la négociation et excellente présentation professionnelleForte orientation client et capacité à bâtir des relations commerciales durables et de confianceEsprit analytique, rigueur et approche orientée solutionsFort esprit d'initiative, autonomie et culture du résultatMobilité requise en Suisse romande (env. 60%)
Est-ce que t'as des questions?
Eveline Icobas se fera un plaisir de vous aider.
Sur nous
"Ensemble, nous façonnons le commerce de demain". Brack.Alltron emploie environ 1300 collaborateur rice s et génère plus d'un milliard de chiffre d'affaires. L'entreprise existe parce qu'un homme a eu le courage d'explorer de nouvelles voies - et de les suivre. Notre réussite montre qu'ensemble, grâce à chaque individu, il est possible de créer de grandes choses. Et nous aimons notre singularité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, mais il est essentiel pour nous d'agir de manière responsable, de nous dépasser et nous motiver mutuellement et de prendre du plaisir dans ce que nous faisons au quotidien.
Notre processus de recrutement
Tu crées ton profil dans notre espace "Emplois" et tu postules directement en ligne au poste qui t'intéresse.Nous t'enverrons immédiatement un accusé de réception et, dans les 10 jours ouvrables au plus tard, tu recevras un retour sur la suite du processus.Pendant que tu t'armes de patience, nous prenons le temps d'examiner personnellement ta candidature et de définir les prochaines étapes.Si ton dossier est convaincant, nous ferons plus ample connaissance lors d'un appel vidéo ou d'un entretien sur place.It's a match! Dans ce cas, nous passerons à la deuxième phase du processus d'embauche, au cours de laquelle tu découvriras ton futur lieu de travail et l'équipe.YES - c'est un grand "OUI" pour toi comme pour nous! Le contrat de travail te sera envoyé sous forme numérique. Une fois conclu, tu auras accès à nos canaux de communication internes et nous préparerons parallèlement ton onboarding.
Avantages
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